Em vez de falar de crise e outras coisas mais negativas, que estão na moda, anuncia-se para os dias 5,6, e 7 de maio mais uma edição da EXPOVINIS Brasil, que terá lugar no Transamérica Expo Center, na Zona Sul de São Paulo.

Centenas de produtores de vinhos de todo o mundo estarão apresentando seus produtos, com o objetivo de incrementar suas vendas de vinhos no promissor mercado brasileiro. Nessa feira, constataremos a dimensão exata de como anda o mercado do mundo do vinho para os chilenos e argentinos, uma vez que os grandes consumidores de seus vinhos, os Estados Unidos e a Inglaterra, reduziram muito suas encomendas desde o final do ano de 2008.

Espera-se uma redução de preços na origem de todos os vinhos, devido ao excesso de estoque que todos os tradicionais países produtores de vinho têm no momento. Ainda há muito vinho da safra 2007 em estoque, a de 2008 foi prodigiosa na América Latina, e em breve chegará a safra de 2009, para os europeus.

É a grande oportunidade dos importadores e novos aventureiros nesta área se encontrarem com quem tem poder de decisão nas vinícolas de todo o mundo. Nunca a palavra promoção foi tão necessária neste momento. Simplesmente importar e não promover é um passo certeiro para a morte do produto. O jovem enófilo brasileiro é ávido por novidades, e troca de vinho como troca de roupa, portanto, encantar este cliente é fundamental.

Durante as EXPOVINIS muitos negócios são fechados e muitos também são desfeitos. Diversos produtores não compreendem ou não querem entender porque seu vinho vendeu tão pouco, e não atingiu o objetivo traçado.

Todos devem saber que o Brasil é uma caixa de surpresas. Os impostos Federais, e os Estaduais, que variam de um Estado para o outro, são o grande vilão desta história, seguido da falta de promoção. O importador deve investir em degustações, ou seja, dar o vinho a beber, porque ninguém quer comprar vinho no escuro. Vinho não é como bola de futebol, que nós brasileiros sabemos comprar bem! É necessária uma parceria.

A globalização impôs que enólogos virassem vendedores, presidentes de vinícolas se transformassem em garotos propaganda, e que o engenheiro agrônomo explicasse ao consumidor final que seu vinhedo é como um jardim. O volume de informações disponíveis e a quantidade de acessos que o jovem consumidor tem a sua disposição obrigam a cada dia uma vinícola ser mais um centro de atendimento ao cliente, do que um produtor simplesmente. Fazer vinhos todos sabem, podem ser bons ou maus, mas vender vinhos isto é lá outra conversa.

Quem pretende ir a EXPOVINIS, seja profissional do ramo ou não, deve ter em mente que tudo aquilo que lá estará exposto faz parte de um sério trabalho, alguns de séculos de idade, portanto o bom comportamento é fundamental para o sucesso da exposição. Se você é fraco, beba pouco. Já se é forte para beber alcoólicos, lá não é local apropriado para exibir os dotes, ainda mais, levando-se em conta que todo o vinho servido não é cobrado. É de péssimo tom e de grandiosa má educação, querer beber tudo e julgar que o mundo vai acabar dentro de horas.

Desejamos o maior sucesso a este evento que como nos anos anteriores tem ajudado muito a impulsionar este neófito mercado de vinhos do Brasil.